作者:王鹏
1、带量采购品种,药价指数级下降,现有的销售额难以支撑原有的销售队伍,相关产品条线医药代表的裁撤、岗位调整是必然;为了业绩,越来越公司的架构调整肯定也会提上日程。
2、带量采购品种的相同适应症、同品类的竞品竞争压力增大,被要求梯度降价、为保证带量采购的“量”,销量被监控、被压制;
3、带量采购很多品种都是大品种,是很多药企利润奶牛,现在利润空间被极度压缩,公司剩余产品条线的业绩压力会大大增加。王P听说,目前很多大区经理的指标不止翻了一番。
不同产品对应4个推广阶段
医药代表的能力对应